「京东大促活动」618大促

时间:2021-03-04 01:10:04  来源:资讯要闻

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618大促 京东大促活动

天猫618是一个持续、长久的过程。需要不断蓄水,才能在618实现引爆。

年初的疫情给我们带来了很大的挑战和影响,消费者的心智在发生变化,据阿里妈妈营销研究中心用户体验研究专家翌辰表示“消费场景出现宅、护、康、愈四大特征。”

其次在货品筹备上建议在新品、趋势品、IP款上大量布局,以通过爆品方法拉动整体销售。从去年天猫618的数据来看,超过50%的消费者会在天猫抢购新品。

商家在618的“备货期-预售期-品类日-狂欢日爆发”四个阶段中可以利用直通车和超级推荐来提效。

直通车针对潜力新品发现和趋势品类机会,推出新品报告和趋势主题功能,帮助商家进行优质货品盘点。然后,直通车和超级推荐在创意和人群升级帮助商家提升消费者沟通效率方面。

最后,人群运营中,今年淘宝还是强调年轻化的倾向,但是不可忽视的是,更多小镇青年、城镇中老人人群不断涌到线上,让平台新客人群更加多元化。

618大促 京东大促活动天猫618营销节点图

消费者运营策略核心建议商家做好精细化分层运营及跨场景定向触达目标消费者是核心,借助大促场景,从拉新,扩大可运营人群池子,到老客召回及会员粉丝拉新的全链路运营。

蓄水期

很多商家开始在四月底五月初的时候,就为618布局了,这时的操作主要是以拉新、让新客变成潜客为主,推广把握好节点逐步加大投放力度。

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关键词以长尾词为主,质量分稳定在10分,拉升权重和流量,带动自然流量的提升。人群可采用低出价高溢价的方法,去尽可能多地在活动前覆盖好大量优质人群。超级推荐配合做好推广拉新、低价引流、以及图文种草等等,也可以结合淘客来拉升销量。

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预热期

其实对于中小卖家来说,活动预热时间要是按照官方给出的来做,那进度就相对晚了些,不要跟大商家正面硬碰,提前做才能更好地避开竞争、收割流量、看到活动效果。

关键词要加些大词热词,看数据反馈情况适当地抢下排名,去尽可能多地拉流量。人群这节日人群全开,去尽可能多地触达目标人群,拉收藏加购数据。超级推荐做好拉新定向,提高首页以及售中的溢价比例,重视内容、图文视频,引导买家做加购,以及安排好收割计划。

投放把控好,力度要在蓄水期的基础上再上一个台阶。

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爆发期

前期积累沉淀到位,基本上在正式活动开始当天的凌晨就会迎来大爆发。

要加大投放,重点做潜在客户,并实时关注直通车、超级推荐的数据排名变化,以确保流量持续高涨不会出现大的波动,找准时机给老客户发短消息,给已经有收藏加购的买家做购物车营销,去全面收割,拉升转化、拉升销量。

余热期

对于之前有过收藏加购的人群以及活动当天未来得及购买的人群,可以配合个店内活动去召回,刺激消费者激发他们的购买欲望。

余热期的流量也是比较可观的,转化情况也是不错的,所以不要随意去减少投放力度,拉长大促活动的时间,稳定住我们店铺的流量和转化。

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今年直播呈现井喷式发展,大家电、洗护、数码等行业都是直播蓝海。而直播营销也不是孤岛,可以在消费者的不同决策路径做不同营销产品的串联,将会有更高效率的提升。在618期间,结合直通车和超级推荐中直播推广来助力成交。

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