「618促销活动方案策划书」618活动

时间:2021-03-04 02:08:05  来源:资讯要闻

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618活动已经来了,

之前也一直有小伙伴来和我说一到活动时就拿不到流量,而且流量又比较贵,都偏向天猫了什么的。其实,只是别人都在拿流量,而你没有什么动作,流量池总共就这么大,别人拿去了,你这边自然就没有了

今天我就针对中小卖家或超级推荐玩的不是很理想的亲们,来讲下活动人群流量要怎么去拿,怎么去拿会更加便宜。

一、618活动节奏解读

618打算去做多少营业额?

大部分的商家都没有这个概念,都是618能卖多少是多少。你没有目标要卖多少,前期的规划、预算就没法做。如果想做,但是不知道怎么去做,那往下看……

这需要根据自身能力去合理制定营业额,可不能盲目。不要平时就卖个两三千,在618的时候定个卖10W,那肯定达不到,然后信心就会受挫了,活动后就一蹶不振,更加差了。一般比平时高10倍是可以做到的。

要去做到这样的营业额,前面的推广少不了。规划好营业额后,再来定推广花费预算。

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上图是一张618推广花费节奏图(此处截图保存)

这里我是以20万的花费来规划的,直接点,你就以我上面给出的占比,来定每段时期的花费比例就可以,再配合合适的推广工具。 (想要知道具体怎么选工具,可以拉到最下面去万堂书院看我的视频课程)。

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上图是一张618活动节奏图(继续截图保存),知道了花费后那就来看看618的活动节奏如何。

在预热预售期,我们多去关注收藏加购,多做好拉新。无论我们店铺大还是小,都少不了拉新客户,也不会嫌多。61开门红对已触达的人群进行收割。

很多每到活动就降排名,成交额没多大提升的,95%是没有把握好各个阶段节点,具体怎么做,我就不多说了,写起来特别多,可以看我文章最下面的视频。

二、618大促活动推广升级

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今年和往常一样,在超级推荐和直通车首页里就可以看到“618活动全攻略”。

很简单,活动计划集合了所有活动流量,对活动有兴趣的人群进行透出,那些活动不敏感的就不投放了,省去了这部分广告费。

来看看,2020年618活动推广里更新了什么……

超级推荐中:

1、活动推广新版Onepage

什么是Onepage,简单说就是营销目标、推广出价与预算、添加创意呈现,这些真正在一个页面完成,不用再下一步下一步地这么麻烦。对于我们操盘手来说真是大福音了。

1)以预热期为案例,选择好营销目标中的点后关注最右边的覆盖人群和投放提示信息,并设置好合理的溢价,以免花费过快。

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2)出价和预算上会有两个方式:手动出价和自动出价。

建议选择手动出价,手动出价后如果拿不到流量,可以自己来控制所出的价格,自动的话就完全控制不了。日限额还是要设的,当然不差钱就另说了。

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3)创意设置中长图有视频的话就快快使用起来,长图和视频的展现机制是优先的,系统会进行优先推送。

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2、活动人群的蓄水玩法

这里新增活动蓄水人群行业热度推荐。

此处的重点就是活动阶段的人群选择,

如果不怎么如何选择的,那你赶紧截图保存下,对照表格中的人群来进行选择。并控制好溢价不要太高。

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3、活动创意玩法提效

新增活动蓄水人群行业热度推荐

在预热期,活动创意主打种草心智,促进收加购,包含智能卖点、热度标签等

在爆发期,活动创意主打割草心智,包含价格趋势、权益津贴等。

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4、活动预算共享方案

新增活动预算共享方案

设置每个对应阶段你需要花费的限额。在这里当然是你每个阶段做的越细活动效果越好。

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直通车中:

1、直接右下角快速入口,默认未添加的618活动宝贝

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2、投放中:活动商品营销场景

新增推广活动商品、批量修改智能出价、查看活动商品货品名片等。

这里主要注重预估每个阶段所完成的效率。

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3、投放中:618出价自动流转

选择智能出价,

在预热期时优化加购收藏,爆发期时优化成交。

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4、投放后:618大促活动场景报表

支持活动每个阶段报表解读,清晰查看转化链路是否正常。可以去和同行、店铺进行对比活动效果。

当然了,如果你说不想和其他人去对比,那就同自己对比。看看和以往活动相比较自己是否有进步,能不能从中发现一些问题然后及时去解决。

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好了今天的分享就到这里,

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